Celonis Sr Solution Consultant
Referencia: CEL-SSC-2103
Como Consultor Senior de minería de procesos, dentro del equipo especializado en Celonis de czentric, ayudarás a que los procesos de nuestros clientes sean más inteligentes y eficientes. Desde esta posición impulsarás implementaciones exitosas de la tecnología Celonis, liderando equipos de especialistas asignados a los proyectos y supervisando la implementación completa de la solución.
Competencias
- Capacidad de análisis de las necesidades de negocio de los clientes desde el punto de vista de Celonis EMS (Process Analytics, Action Engine, Machine Learning, …)
- Capacidad de diseño de la solución
- Capacidad de comunicación y de presentación de la solución al cliente y en eventos
- Capacidad de trabajo en equipo
- Proactivo y con capacidad de liderazgo de personas y equipos
Conocimientos y experiencia
- Tener al menos más de 5 años de experiencia en roles analíticos de cara al cliente, como consultoría de soluciones, preventa o consultoría de TI.
- Experiencia con soluciones minería de procesos (Celonis, ProcessGold, Fluxicon Disco, Minit, etc.).
- Conocimientos de SQL, PQL y Python.
- Poseer experiencia demostrable en enfoques consultivos para resolver los desafíos comerciales de sus clientes
- Experiencia en diseño e implementación de procesos de negocio de los clientes
- Estar familiarizado con la venta de soluciones empresariales complejas.
- Tener la capacidad de forjar relaciones sólidas y duraderas con altos ejecutivos
- Aportar experiencia en la determinación del alcance, la gestión y la ejecución de proyectos en clientes y de pruebas de concepto (proof of value).
- Tener una sólida formación técnica y ser un apasionado de la tecnología
- Posee habilidades de comunicación ejemplares y domina el inglés y el español tanto hablado como escrito (¡otros idiomas son una ventaja!)
Formación
- Licenciado carreras tecnológicas (telecomunicaciones, físicas, matemáticas, ingenierías, etc)
Tareas y responsabilidades
- Establecer relaciones de confianza con los clientes a través de talleres de descubrimiento (discovery workshops) y conseguir un entendimiento completo de sus iniciativas, desafíos y objetivos de negocio
- Trabajar junto a los clientes para identificar oportunidades para que Celonis EMS proporcione mejoras significativas en su negocio, en línea con la estrategia corporativa de nuestros clientes.
- Liderar demostraciones de productos y proyectos de prueba de concepto para mostrar cómo Celonis EMS ofrece valor de negocio a los clientes.
- Colaborar con clientes y socios para diseñar y construir soluciones en Celonis EMS que impulsen la obtención de valor y garanticen un retorno positivo de la inversión.
- Realizar presentaciones a altos ejecutivos que describan la oportunidad, la solución del producto y el caso de negocio para impulsar las decisiones de inversión.
- Participar en el diseño de la propuesta de valor de la compañía alrededor de Celonis
- Participar en la estrategia de venta de la compañía, ayudando a implementar el «go to market»
- Identificar y analizar las necesidades del cliente y de los procesos necesarios a implementar.
- Diseño, de soluciones personalizadas para la empresa utilizando Celonis
- Elaborar las propuestas técnicas y económicas de la solución
- Dirigir la ejecución del proyecto de implantación de la solución
- Liderar y gestionar al cliente y al equipo de trabajo
Oportunidad
- Incorporación con un rol de liderazgo a un proyecto único para consolidar una empresa especializada en Celonis y Salesforce y en la innovación y en la excelencia
- Ser parte de un proyecto de desarrollo de un partner de Celonis y Salesforce de referencia y con gran crecimiento
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional único
- Plan de carrera personalizado
- Plan de compensación atractivo acorde a la experiencia y el potencial de evolución
